Il existe d’innombrables livres, tutoriels, formations, stages, programmes sur les techniques de vente et de management. Dans ce foisonnement perpétuel, il est parfois difficile de s’y retrouver. Mais en fait la recette est simple : Si l’auteur parvient à expliquer son idée et à vous convaincre en moins de 15 minutes, alors c’est qu’il est bon, et que vous aller progresser à son contact.
Merci à Isabelle Brétillon de nous avoir remis en mémoire l’excellent travail de Simon Senek et son concept de “Golden Circle”.
Voyez la vidéo de Mr Senek (format TED en anglais sous-titré, 15 minutes environ).
Cela illustre toute la distance qu’il y a entre le consentement et l’adhésion. Lorsque vous parvenez à faire adhérer votre client ou votre collaborateur à votre projet, alors tout est possible.
Qu’en pensez-vous?
[button text=”contact” link=”contacts” style=”default” size=”normal” target=”_self” display=”inline” icon=”no”][spacer]
1 commentaire
Les commentaires sont fermés.