Vitrina Créations est une société spécialisée dans la distribution de vitrines d’exposition, et par extension, experte en agencement de surfaces commerciales, depuis 1981.

Forte de cette expérience, Vitrina est en mesure de concevoir de véritables concepts innovants de développement commercial, pour re-dynamiser les commerces en phase de questionnement, comme par exemple les bureaux de tabac.

Impulsion 3000 accompagne Vitrina dans la prospection et le lancement de ces espaces de vente innovants.

Lien vers le site Vitrina Créations.

France Barter est à l’origine de ce partenariat, Merci, Evan!

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Impulsion 3000 assure la relation commerciale entre LLIS Network et l’association Estrélia. Avec nos conseils, celle-ci vient de se doter d’un outil informatique performant.

Le secteur du médico-social est l’un des plus exigeants en matière d’informatique. D’abord, la manipulation des données de santé demande des traitements particulièrement sécurisés. Ensuite, la performance de l’outil permet au personnel de se consacrer davantage à la dimension humaine, sociale et caritative de leur métier. Enfin, les financements doivent être justifiés et mis en oeuvre avec des méthodes parfois plus drastiques que dans le secteur privé.

En plus de ces contraintes fortes, l’association Estrélia présente une organisation répartie sur 7 sites différents (dont plusieurs inéligibles à la connexion internet par fibre optique), et le projet de passer à moyen terme au Dossier Patient Numérique.

Dans cet environnement, nous avons travaillé plusieurs mois à expliquer les technologies, présenter un schéma directeur, mettre à niveau les infrastructures, présenter les enjeux et les solutions… Impulsion 3000 est fière d’avoir mené à bien ce projet, qui, en plus d’avoir du sens au niveau social, a nécessité une mobilisation importante de tous les acteurs.

Mehdi de LLIS Network pose fièrement dans le local technique d’Estrélia, qui est devenu un véritable Datacenter pour l’association.

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La société coréenne Main Info System conçoit des dispositifs d’aide à la conduite automobile. Elle prépare ainsi l’avenir du secteur vers le véhicule connecté, puis autonome. 

La première génération de produits est basée sur un dispositif holographique qui reproduit l’écran d’un smartphone au niveau du pare-brise du véhicule, ce qui permet au conducteur une consultation “tête haute”, donc sécurisée, des différentes applications utiles à ses déplacements.

La génération suivante, disponible début 2019, intégrera la détection de mouvement et la reconnaissance vocale, pour que le conducteur puisse manipuler les applications du smartphone en totale sécurité.

Enfin, il est prévu de développer une technologie permettant aux équipements de se reconnaître entre eux de véhicule à véhicule, et ainsi d’échanger des informations sur l’état de la route et d’anticiper.

Bien sûr,  nous parlons ici du smartphone du conducteur, mais ces dispositifs peuvent être intégrés en standard sur les voitures qui disposent de leur propre intelligence de navigation.

Impulsion 3000 a signé un accord pour représenter l’entreprise en France.

Laurent Cligny et Ik Hyun Park signent le MOU de la collaboration entre Impulsion 3000 et Main Info System

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La ligne de purificateurs Airtec sous franchise est dédiée aux chambres d’enfants, mais on peut imaginer, au vu du faible coût de l’objet, d’en faire un objet dérivé d’une marque pour souligner son orientation bien-être.

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Vidéo de description de la technologie.

Deux axes de commercialisation se présentent : D’une part, l’ensemble de la gamme cuisine et salle de bain, et d’autre part, la technologie des ventouses auprès d’autres créateurs d’objets de cet univers.

Télécharger le catalogue complet (pdf 6Mo en anglais)

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L’originalité des fabricants coréens en général, et de ICK en particulier, c’est la gamme de lentilles colorées, avec ou sans correction optique, permettant de changer la couleur de son regard au gré de ses envies, pour un prix public similaire à celui d’autres accessoires modes et fantaisies (entre 10 et 20 € la paire).

(Clic pour télécharger l’image en HD)

Ce type de produit est largement sous-distribué en Europe du Sud, et constitue autant d’opportunités commerciales que de source de différentiation pour une marque. Par ailleurs, faire homologuer les lentilles correctrices dans le système de santé français est un projet à forte valeur ajoutée, qui promet une source de revenu garantie à long terme.

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Les performances étonnantes de ces produits proviennent essentiellement de 2 composants : Le moteur silencieux, et le filtre multicouche.

Moteur d’aspiration à faible consommation d’énergie

Filtre multicouche pour retenir les particules, les bactéries et germes, les molécules organiques.

Les produits sont conçus pour une utilisation simple et efficace dans les principaux cas suivants :

• Laboratoire, Hôpital
• Poste de soudure dans l’industrie
• Nailshops
• Etc.

L’entreprise, en pleine phase d’extension, cherche des clients en Europe.

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Le film classique : Tellement énervant à poser, avec ces petites bulles qui se faufilent entre l’écran et la fine pellicule! Et au final, une bonne protection aux traces de doigts et aux poussières, mais sans résistance aux chutes.

Le film en verre trempé : Apparu plus récemment, rigide, il se fend en plusieurs morceaux en cas de choc, ce qui absorbe l’énergie et protège donc l’écran. Cependant, ces fissures propagent dans l’atmosphère des particules fines nocives, il est donc interdit de les utiliser sur des appareils manipulés par des enfants. Or ce sont ces mêmes appareils qui risquent le plus les chocs.

D’autres problématiques sont apparues ces derniers temps, notamment les smartphones à bords incurvés, pour lesquels les films plats sont inadaptés, et la prise de conscience par les consommateurs du danger représenté par les émissions de lumière bleue des écrans.

Bioshield a donc mis au point et brevetés plusieurs technologies répondant à ces critères. Les films sont composés de mélanges polymères / minéraux, dont la proportion varie en fonction de la rigidité souhaitée.

Film semi-rigide moulé pour smartphone à bords incurvés.

Film PET + Verre sans émission de particules fines pour écrans extra-larges.

Film anti rayure dureté 9H

Cette entreprise a beaucoup investi dans son outil de production et la qualité de ces produits, mais n’a qu’une très faible force commerciale, qui est loin de couvrir l’Europe. Elle est donc en recherche de correspondants et distributeurs souhaitant bénéficier d’une opportunité sur cet énorme marché qu’est le développement des terminaux mobiles et tactiles en Europe.

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Il est évident que la « digitalisation » de notre quotidien a été rendue possible par l’arrivée sur le marché de nouvelles technologies toujours plus performantes. On pense bien sûr aux objets de tous les jours comme les smartphones mais il faut y associer aussi l’émergence de l’ADSL, du wifi ou de la 4G.

Mais cette digitalisation a profondément transformé nos comportements culturels. Nous regardons par exemple des avis sur Internet avant d’acheter un produit, les entreprises acceptent de plus en plus le travail en home office …

Comment cette transformation culturelle influe sur le management en entreprise ?

La première constatation est qu’il peut y avoir au sein des entreprises un potentiel conflit de générations. Pour schématiser, des profils seniors âgés de 50 à 60 ans qui ont connu le « monde d’avant » doivent manager des profils juniors dits « digital natives » c’est à dire nés en même temps que le début de la révolution digitale.

Qui doit s’adapter ?

La tendance des dirigeants d’entreprises est clairement à orienter leur management vers plus d’agilité, plus de partage des responsabilités, plus de transmission des informations.

Comme le dit Olivier Bas, Vice-Président de Havas Paris et auteur du livre #LikeTonJob à l’ère du digital, « ce qu’il faut pour un manager, c’est créer les conditions de l’expérimentation […] et pour ça, remplacer la peur de l’échec par le plaisir de l’essai ».

Selon lui, le leadership a été transformé. Le manager, autrefois source de connaissance et d’expertise avec un pouvoir statutaire, doit aujourd’hui savoir donner du pouvoir à ses équipes et se positionner comme un catalyseur des énergies et des talents. La relation n’est plus verticale mais horizontale. Son rôle consiste moins à transmettre une expertise qu’à révéler les personnalités qui, dans le domaine des ressources humaines, se nomment les « soft skills ».

Où en sont les grandes entreprises ?

Pour attirer les talents, ces nouvelles méthodes de management sont bien souvent au cœur de la communication RH des grandes entreprises.

Mais ont-elles réellement pris le virage dans leur fonctionnement quotidien ?

Ce n’est pas l’avis de Olivier Bas, Vice-Président de Havas Paris. Dans une interview accordée au site Internet Widoobiz.com, il affirme : « c’est souvent du discours d’intention, du vœu pieu. Entre le discours et la réalité, il y a vraiment un gap ».

Le chemin vers une transformation complète des méthodes managériales est donc encore long.

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Le cadre plus strict imposé par cette nouvelle législation ne doit pas néanmoins vous empêcher de continuer à prospecter par l’e-mailing. Il reste en effet le canal de communication le plus apprécié en BtoB *.

Nos 4 conseils pour prospecter par e-mailing

1)Entretenir sa base client

C’est un élément essentiel de succès. Plus votre base client sera mise à jour régulièrement, plus vos campagnes e-mailing arriveront bien à destination et plus vos messages seront pertinents. Cela concerne bien sur les adresses email mais pensez également à mettre à jour d’autres informations comme le nom de la société, le poste, la date d’anniversaire ou encore les centres d’intérêts.

Pensez également à bien désinscrire ceux qui vous le demandent.

2) Bien choisir l’objet de son mail

C’est l’un des éléments clés pour l’ouverture de votre email par le destinataire.

Quelques règles :

• Faire court : moins de 8 mots et 46 signes maximum
• Evitez de débuter par des chiffres comme « 50% de remise », d’utiliser des caractères spéciaux (« € », « ! », « % », « ? », etc.)
• Faites attention aux « SPAM words » (« sexe », « gratuit », « promo », etc.)
• Appelez à l’action

Exemples : effet d’urgence (« 24h pour en profiter ! », « Nouveauté », etc.), teasing (« Il arrive dans 3 jours… », « Plus que 2 jours… », « Il vous attend ! »), utilisation de verbes incitant à l’action (« Découvrez », « Profitez », « Gagnez », « Venez », etc.) ou encore l’interpellation de votre destinataire (« Etes-vous prête Mme Dubois ? »).

3) Personnaliser vos messages

Il est évidemment recommandé de personnaliser le nom en intégrant par exemple dans votre texte : Bonjour {CIVILITE} {NOM}.

Mais vous avez également la possibilité de personnaliser d’autres attributs comme le nom de l’entreprise : « Votre entreprise {ENTREPRISE} fait partie des leaders sur son marché ».

A noter qu’il est également possible de personnaliser le nom dans l’objet mais attention à ne pas en abuser.

4) Faire de l’analyse après avoir envoyé les emails

Si vous utilisez une solution de routage comme Mailchimp, Sendinblue ou Mailjet, vous aurez accès à un reporting de votre campagne e-mailing. Vous pourrez notamment connaître le volume et l’identité de ceux qui se sont désinscrits, qui ont ouvert, qui ont cliqué sur un lien …

Ces data sont précieuses pour évaluer la qualité de vos envois et rectifier le tir si besoin.

Par exemple, si votre taux d’ouverture est faible (environ 20% pour une base clients), il est possible que vous ayez un problème de délivrabilité ou que l’objet a mal été choisi.

Si le taux réactivité (taux de clics / taux d’ouverture) est trop bas, cela peut signifier que votre message n’a pas retenu l’attention.

L’esprit du RGPD

Il est clair : “les utilisateurs doivent être informés de l’usage de leurs données et doivent en principe donner leur accord pour le traitement de leurs données, ou pouvoir s’y opposer. La charge de la preuve du consentement incombe au responsable de traitement. La matérialisation de ce consentement doit être non ambigüe.” Source : CNIL

Vous vous demandez si, en tant que chef d’entreprise, vous êtes concerné ? A partir du moment où vous stockez des informations sur vos salariés, clients, prospects, partenaires, prestataires … et que votre siège social est dans l’Union Européenne, vous êtes concerné.

Voici les principales nouvelles mesures à mettre en place dans votre organisation pour se conformer au RGPD :

1) Assurer une preuve de consentement plus stricte

Le RGPD demande que tous les destinataires de vos emails professionnels aient expressément donné leur accord et que vous puissiez en apporter la preuve en cas de contrôle.

Idéalement, la demande de consentement se fait via votre site Internet. Lorsqu’un internaute se connecte, il doit être sollicité dès la page d’accueil, de manière très claire et compréhensible, sur son consentement à ce que ses données soient récoltées et utilisées.

2- Désigner un Délégué à la Protection des Données (ou DPO)

Votre entreprise doit désigner (en interne ou un recrutement) un Délégué à la Protection des Données. Cette personne doit être le chef d’orchestre de la conformité au RGPD.

3- Permettre le droit d’accès, de rectification et de suppression des données collectées.

Désormais, toute entreprise devra garantir l’accès à l’ensemble des données collectées sur un utilisateur à ce dernier.

Plus largement, les utilisateurs peuvent désormais prétendre à un (vrai) droit à l’oubli total de leurs données.

Concrètement, ce droit à l’oubli implique que les entreprises doivent être en mesure de garantir aux personnes qui leur en feront la demande que l’ensemble des données sera vraiment et définitivement supprimé de l’ensemble de leurs systèmes, et ce, dans un délai de 30 jours.

4) Garantir des mesures de sécurisation des données renforcées

Vous devez mettre en place de nouveaux processus de sécurisation des données personnelles (que ce soit des données clients ou employés) et devrez être en mesure de démontrer que toutes les démarches préventives ont été prises en cas de contrôle par une autorité compétente.

Aides et liens utiles concernant le RGPD

CNIL

– guide pratique destiné aux TPE/PME avec BPI France : LIEN

– le délégué à la protection des données : LIEN

– désigner le DPO : LIEN

– cartographie de vos traitements des données : LIEN

– outil d’impact des données : LIEN

– guide sur la sécurité des données : LIEN

MEDEF

– diagnostic de conformité : LIEN

– bien comprendre le RGPD : LIEN

YOUTUBE

– chaine “Cookie Connectée” en partenariat avec la CNIL : LIEN

* Source : Email Marketing Attitude BtoB du Sncd réalisée de Juin à Juillet 2017 sur un échantillon de 540 professionnels

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