Les procédures collectives sont maintenant autorisées en France.

Même si le cadre juridique est différent du cadre américain, un partenariat entre un cabinet d’avocat et une structure de développement commercial devrait porter ses fruits.

Pour l’instant, ce n’est qu’une idée, et ce forum est ouvert pour étudier la question.

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France is a market of 65 millions people, second European market after Germany.

Companies coming from other EC countries have virtually no barriers, except language. Companies from outside EC will have to comply to EC rules. Apart from local market, France is a good place to settle in order to expand business toward Belgium, Switzerland, Spain, Portugal, Italy, North and West Africa.

See our offers “To break into french market”

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La valeur ajoutée d’un distributeur se jauge sur 3 critères.

1. Proximité : Par son implantation territoriale, et les relations construites précédemment avec les clients de sa région, il a connaissance des projets en cours dans sa zone d’influence.
2. Intermédiation : il est capable d’acheter en gros pour vendre au détail, d’acheter des produits complexes et de les mettre en œuvre de façon simple chez l’utilisateur.
3. Intégration : Il s’agit de la capacité à rassembler les meilleures briques et composants de plusieurs sources pour proposer au consommateur une solution clé-en-main répondant à un besoin particulier.

Suivant le secteur d’activité et le modèle économique du distributeur, chacune de ces 3 tâches fondamentales seront plus ou moins développées.

L’important, c’est la complémentarité entre ces services et l’offre du fabricant. Si les deux se chevauchent, on perd de la valeur ajoutée.

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Voir nos offres “construire un réseau de distribution”

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Chaque euro dépensé par une PME est un euro en moins dans la poche du patron.

Le principal point, c’est la confiance.

Voyez nos offres “vendre aux PMEs”.

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Evoluer dans une grande entreprise nécessite des qualités spécifiques.

Il faut être patient, car le temps ne se déroule pas de la même manière que dans une petite structure. Il faut être polyvalent, car les décisions sont souvent prises à plusieurs. Etre à l’aise avec Powerpoint, s’exprimer en anglais, sont deux points importants.

N’en déplaise aux start-ups, la cravate est encore obligatoire. Un mot vulgaire au téléphone, une faute d’orthographe dans un e-mail vous disqualifient d’entrée de jeu.

Voyez le détail de nos offres sur la page “prospection en grands comptes“.

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