En phase de démarrage, l’entreprise a une problématique commerciale particulière :

Au début, il faut surtout écouter les clients, et éventuellement modifier certains détails de l’offre pour qu’elle s’adapte au marché. Il faut aussi récupérer des données du terrain, pour étayer un éventuel dossier de recherche d’investisseurs, demander le soutien des services publics, solliciter un incubateur etc. Mais, à ce moment du projet, le produit n’est pas prêt, le prototype est à peine montrable, les spécifications changent tous les jours.

Des éléments aussi importants que votre prix de vente, le cycle de décision de vos clients, leurs exigences en matière de services complémentaires, doivent être validés. Pour être crédibles, ces éléments ne peuvent provenir que d’une seule source :  le bureau des acheteurs.

Lorsque l’entreprise a pris son essor, son effort commercial doit être démultiplié :

  • Le marché se compose probablement de plusieurs secteurs et/ou niches, il faut être présent partout pour identifier les priorités.
  • La réaction des concurrents est toujours plus rapide que prévue. Et eux, ils sont déjà en place dans tous les comptes.
  • Les décisions des clients sont toujours plus lentes qu’escomptées. Il faut donc les initialiser au plus tôt.
  • Reste l’épineuse question des références : Les clients demandent à l’entreprise ses références précédentes avant d’acheter, mais pour avoir des références il faut bien commencer par vendre à quelqu’un…

En phase de projet, Impulsion 3000 peut étudier votre modèle économique, et suggérer des modifications au business plan, sur la base de données commerciales concrètes issues du terrain. Nos mercenaires de la vente peuvent forcer les portes et vous mettre en présence de clients représentatifs, pour valider vos idées sur le terrain. Nous pouvons aussi être l’interlocuteur des investisseurs, incubateurs, services publics de développement économique, etc. pour évaluer les projets et donner des avis sous l’angle de la pertinence de la politique commerciale.

En phase de lancement, nous démultiplions vos actions et accélérons la “chasse”, pour vous conduire plus rapidement au succès.

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