developpement_commercial_idees

Externaliser une fonction de l’entreprise est une décision de gestion saine et pragmatique, pratiquée depuis des années en France.

Externaliser son développement commercial est très courant : concessions automobiles, réseaux de franchise, distributeurs agréés sont des entreprises indépendantes des fabricants qu’elles représentent.

Dans le contexte du B to B, l’idée est relativement neuve, mais elle se justifie encore plus : L’entreprise doit démultiplier ses efforts quand elle lance un produit, spécialiser ses équipes en fonction des niches de marché qu’elle cible… Autant de raisons de faire appel à des compétences solides qui feront face aux défis du jour, et qui pourront transmettre le savoir-faire et les bonnes pratiques, le moment venu, aux collaborateurs internes.

Il existe pour tous les types d’entreprises des solutions adaptées.

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