Agences Marketing

Pour une agence de communication, qu’elle soit généraliste ou spécialisée, la prospection est particulièrement difficile :

  • Quasiment toutes les entreprises communiquent, et sont donc potentiellement dans la cible. La cible de prospection peut donc être très large.
  • La plupart des Donneurs d’Ordres ont souvent des prestataires déjà en place, et ne sont disposées à les mettre en concurrence que dans des circonstances spéciales.
  • La base du métier est de bien connaître son interlocuteur, pour faire preuve de créativité, tout en allant dans le sens de ses attentes. Or, par définition, on ne connaît pas bien les prospects.

Impulsion 3000 a engagé une démarche indépendante de détection de projets de communication, auprès d’une cible constituée de PMEs d’Ile de France. Nous identifions ainsi régulièrement des prospects “chauds”.

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